Ανακάλυψε όσα μοιράστηκε ο Βασίλης Αξαρλής, ιδρυτής της Ellika Real Estate, στο δεύτερο επεισόδιο των Real Stories by Spitogatos.
Το δεύτερο επεισόδιο της σειράς Real Stories by Spitogatos φιλοξενεί έναν επαγγελματία που δεν βλέπει την αγορά ακινήτων απλώς ως επιχειρηματική δραστηριότητα, αλλά ως πεδίο εξέλιξης, καινοτομίας και ανθρώπινης σύνδεσης.
Ο Βασίλης Αξαρλής, ιδρυτής της Ellika Real Estate, μοιράζεται την προσωπική του πορεία, τις προκλήσεις που έχει αντιμετωπίσει όλα αυτά τα χρόνια, καθώς και τη φιλοσοφία που καθοδηγεί κάθε του βήμα στον κλάδο. Παράλληλα, δίνει τις δικές του συμβουλές στους χρήστες του Spitogatos, αναδεικνύοντας περιοχές με έντονο επενδυτικό ενδιαφέρον, αγαπημένες γειτονιές και σημεία της Αθήνας για να αναζητήσει κανείς φοιτητικά σπίτια.
Η αφετηρία μιας πολυετούς πορείας στον κλάδο του Real Estate
Ένα από τα πρώτα σημεία που ανέδειξε ο CEO της Ellika Real Estate, κατά τη συζήτησή του με τον COO του Spitogatos, Δημήτρη Τσαντίρι, ήταν η αφετηρία της ενασχόλησής του με τον κλάδο του Real Estate.
Ο ίδιος αποκάλυψε ότι ξεκίνησε να ασχολείται με την αγορά ακινήτων το 2000 — μέχρι τότε ήταν Εμπορικός Διευθυντής σε πολυεθνική εταιρεία, χωρίς κάποια εμπειρία, γνώση ή επαφή με τον κλάδο του Real Estate ή τους μεσίτες. Πώς πάρθηκε λοιπόν η απόφαση να ασχοληθεί με τα ακίνητα επαγγελματικά;
Η απόφαση να ασχοληθεί με το Real Estate ξεκίνησε απλά — μια συζήτηση, κατά τη διάρκεια διακοπών, με έναν φίλο μεσίτη στο Βέλγιο ήταν αρκετή για να δει τον κόσμο των ακινήτων με άλλα μάτια. Εντυπωσιασμένος από τον τρόπο που λειτουργεί η αγορά εκεί, τη δυναμική που έχει η επαφή με τον κόσμο και το ενδιαφέρον για τα ακίνητα, επέστρεψε στην Ελλάδα με ένα σαφές όραμα: να φέρει μια νέα αντίληψη στον χώρο του εγχώριου Real Estate. Έτσι, αποφάσισε, επιστρέφοντας στην Ελλάδα, να παραιτηθεί και να κάνει μια έρευνα αγοράς, ώστε να βρει το πού μπορεί να εργαστεί ως μεσίτης.
Ο ίδιος, αποκάλυψε επίσης το πόσο διαφορετικός ήταν ο κλάδος και η αγορά ακίνητων συνολικά τότε στην Ελλάδα, τονίζοντας το πόσο έχει εξελιχθεί και αλλάξει ριζικά μέσα στα χρόνια. Και κάπως έτσι, τέθηκαν τα θεμέλια για την μετέπειτα πορεία του και εξέλιξη στον χώρο.
Η ίδρυση του γραφείου & ο εξελισσόμενος ρόλος του μεσίτη
Μέσα από την πρώτη επαφή του με τον κλάδο, εργαζόμενος σε αυτόν, και τις αναζητήσεις του, ο κ. Αξαρλής έθεσε τις βάσεις των γνώσεων του για τη δουλειά, κατάλαβε την ελληνική — αθηναϊκή κυρίως — αγορά και είδε τι πρέπει να κάνει, τι πρέπει να δώσει στους συνεργάτες του όταν κάνει δικό του γραφείο. Και τον Σεπτέμβριο του 2004 ανοίγει το πρώτο γραφείο της Ellika Real Estate στο Θησείο.
Εν συνεχεία, σύμφωνα με τον ίδιο, η μεγαλύτερη αλλαγή είναι η μετάβαση του μεσίτη από απλό «διαμεσολαβητή» — χωρίς ιδιαίτερη αξία ή γνώσεις — σε σύνθετο επαγγελματία με υψηλό status και πολύπλευρες γνώσεις. Η νομική, τεχνική και φορολογική επάρκεια δεν είναι απλώς επιθυμητή — είναι προϋπόθεση για να προσφέρεις αξία σε έναν απαιτητικό πελάτη. Ο Βασίλης Αξαρλής, αναφερόμενος στον τρόπο με τον οποίο η αγορά αποδέχτηκε τον μεσίτη και τις αλλαγές που βίωσε μέσα στα χρόνια αυτός ο ρόλος, τόνισε πως πλέον ο μεσίτης δεν πουλά απλώς ακίνητα: ενημερώνει, καθοδηγεί και προστατεύει τον πελάτη του.
Η Ellika Real Estate σε περίοδο κρίσης
Όπως παραδέχτηκε ο ίδιος μιλώντας για της προκλήσεις που έχει βιώσει κατά τη διάρκεια της 20ετούς (+) παρουσίας του στον χώρο, η περίοδος 2011–2015 ήταν ίσως η πιο δύσκολη της καριέρας του. Η περίοδος της οικονομικής κρίσης, της αστάθειας, του φόβου για τις τράπεζες και των Capital Controls, τον ώθησε να αναζητήσει τρόπους για να διατηρήσει όσο το δυνατόν πιο άθικτη την επιχείρησή του ως οντότητα.
Mε καλή διαχείριση, πίστη στην ποιότητα των υπηρεσιών και διαρκή προσαρμογή, το μεσιτικό γραφείο Ellika Real Estate άντεξε. Ο στρατηγικός σχεδιασμός, η σταθερότητα και η διατήρηση της φήμης αποτέλεσαν τις βάσεις για να συνεχίσει η εταιρεία να λειτουργεί με σταθερότητα σε ένα τόσο ρευστό οικονομικό περιβάλλον.
Το Real Estate ως επιχειρηματικό & ηθικό πεδίο
Για τους νέους επαγγελματίες του κλάδου, ο κ. Αξαρλής ήταν ξεκάθαρος και συστήνει:
- Ήθος & εντιμότητα: Σεβασμός στα χρήματα και τις προσδοκίες των πελατών με γνώσεις, προσαρμογή, ανταγωνιστικότητα με την αγορά
- Διαφάνεια: Δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης και μακροχρόνιων συνεργασιών
Ellika X Spitogatos – Μια στρατηγική συνεργασία
Ο Spitogatos αποτελεί αναπόσπαστο εργαλείο για την προώθηση των ακινήτων της Ellika Real Estate, παρέχοντας το 80% των leads, με σύγχρονα ψηφιακά μέσα, στοχευμένη διαφήμιση και δυναμική παρουσία στο κοινό.
Το franchise της Ellika Real Estate
Αναφορικά με το project του για το franchise της Ellika Real Estate, ο ίδιος είπε ότι η επιχείρηση είναι σε φάση όπου μπορεί να αναπτυχθεί. Τόνισε ότι πρόκειται για ένα μεσιτικό γραφείο που έχει εξασκηθεί στην ελληνική αγορά, έχει ένα καλό όνομα, ενώ είναι το μοναδικό franchise που ξέρει τόσο καλά την αγορά έχοντας δικά του κεφάλαια. Ταυτόχρονα, μεταξύ άλλων, δίνεται ιδιαίτερη βάση στην εκπαίδευση των συνεργατών — που είναι το Α και το Ω, χωρίς να αφήνεται τίποτα στην τύχη του, με αποκλειστικά περιοχής και συνεχή στήριξη. Στόχο να μπορέσουν να ευδοκιμήσουν και να ξεχωρίσουν όλα τα «κομμάτια» της Ellika Real Estate.
Επενδυτικές ευκαιρίες που ξεχωρίζουν - Τι προτείνει ο Βασίλης Αξαρλής;
Τα Νότια Προάστια της Αττικής παρουσιάζουν εξαιρετικές προοπτικές όσον αφορά το real estate χάρη στην ανάπλαση του Ελληνικού, αναφέρει ο κ. Αξαρλής. Ωστόσο ο ίδιος ξεχωρίζει τη Σαρωνίδα, το Λαγονήσι, ή το ακόμα και το Σούνιο ως τις τοπ περιοχές που θα έχουν ανάπτυξη το επόμενο διάστημα, εφόσον συνδυάζουν φυσική ομορφιά και δυναμική για επενδύσεις στον κλάδο του Real Estate.
Αγαπημένες γειτονιές & τοπ περιοχές για φοιτητές
Κατά τη διάρκεια της συζήτησης, ο Βασίλης Αξαρλής μοιράστηκε τις αγαπημένες του γωνιές της Αθήνας: το Θησείο, τα Πετράλωνα και τη γειτονιά του Φιλοπάππου, περιοχές που διατηρούν ζωντανή την ιστορική τους κληρονομιά, τον αυθεντικό χαρακτήρα και την έντονη αίσθηση της γειτονιάς. Παράλληλα, ανέδειξε το Παλαιό Φάληρο ως πρότυπο αστικής κομψότητας, με άριστη συγκοινωνιακή σύνδεση και παραθαλάσσια ποιότητα ζωής που συνδυάζει την άνεση της πόλης με την αύρα του παραλιακού τοπίου.
Για φοιτητική στέγη, ο κ. Αξαρλής προτείνει περιοχές όπως ο Κεραμεικός, το Μεταξουργείο, του Γκύζη και οι Αμπελόκηποι, που διαθέτουν μικρότερα διαμερίσματα, πιο προσιτές τιμές και εύκολη πρόσβαση σε πανεπιστήμια.
Ανακάλυψε παρακάτω ολόκληρη τη συζήτηση μεταξύ του Βασίλη Αξαρλή της Ellika Real Estate και του Δημήτρη Τσατίρη του Spitogatos:
🎙️ Άκου την πλήρη συνέντευξη σε μορφή podcast στο Spotify — πάτα play και άφησέ μας να σου κρατήσουμε συντροφιά με αυθεντικές αφηγήσεις από τον κόσμο των ακινήτων.
Ένα μεγάλο ευχαριστώ στον κ. Αξαρλή για την ενδιαφέρουσα και ειλικρινή συζήτηση!
