Ο Γιώργος Δόβας, στο 11ο επεισόδιο των Real Stories by Spitogatos, μιλά για την πορεία του στο Real Estate, την εξέλιξη της ελληνικής αγοράς, τη δημιουργία του μεσιτικού γραφείου Dovas Real Estate, ενώ δίνει συμβουλές τόσο σε αγοραστές όσο και σε επαγγελματίες του κλάδου.
Στο 11ο επεισόδιο των “Real Stories by Spitogatos”, ο COO του Spitogatos, Δημήτρης Τσατίρης, συνομιλεί με τον Γιώργο Δόβα, founder του Dovas Real Estate.
Ο Γιώργος Δόβας, μεταξύ άλλων, μιλά για το πώς μπήκε στον χώρο των ακινήτων, την επαγγελματική του πορεία και τη δημιουργία του γραφείου του, την αγορά ακινήτων στην Ελλάδα και τις αλλαγές όλα αυτά τα χρόνια, ενώ δίνει συμβουλές και σε όσους ενδιαφέρονται για αγορά. Ας ανακαλύψουμε μαζί όσα μοιράστηκε μαζί μας ο κ. Γιώργος Δόβας.
Από φοιτητής μηχανολόγος στον χώρο του Real Estate
Ο Γιώργος Δόβας αναφέρει ότι η ενασχόλησή του με το Real Estate ξεκίνησε σχεδόν τυχαία το 2003, όταν ήταν ακόμη φοιτητής στη σχολή Μηχανολόγων Μηχανικών. Ένας φίλος τού πρότεινε να εξετάσει το επάγγελμα του μεσίτη, θεωρώντας ότι η κοινωνικότητα και οι επικοινωνιακές του δεξιότητες ταίριαζαν απόλυτα στον κλάδο.
Σε ηλικία μόλις 21-22 ετών αποφάσισε να δοκιμάσει και, μαζί με έναν φίλο του, άρχισαν να ερευνούν την αγορά ακινήτων στην Ελλάδα. Αρχικός τους στόχος ήταν να ανοίξουν δικό τους γραφείο, γι’ αυτό και εργάστηκαν ένα καλοκαίρι για να συγκεντρώσουν τα απαραίτητα χρήματα.
Πριν όμως ολοκληρώσουν τα σχέδιά τους, προέκυψε συνεργασία με ένα λογιστικό και συμβουλευτικό γραφείο που ήθελε να δημιουργήσει τμήμα Real Estate — και έτσι ξεκίνησε η επαγγελματική πορεία του Γιώργου Δόβα στον χώρο των ακινήτων.
Πώς λειτουργούσε η αγορά ακινήτων πριν το διαδίκτυο
Πριν από την εξάπλωση του διαδικτύου, στις αρχές της δεκαετίας του 2000, η αγορά ακινήτων λειτουργούσε με έναν εντελώς διαφορετικό και πολύ πιο χειροκίνητο τρόπο. Δεν υπήρχαν online πλατφόρμες αναζήτησης, οι αγγελίες δημοσιεύονταν κυρίως στις εφημερίδες και οι μεσίτες χρησιμοποιούσαν χάρτες για να εντοπίζουν διευθύνσεις, ενώ η αναζήτηση γινόταν σχεδόν αποκλειστικά με φυσική παρουσία στις γειτονιές.
Σύμφωνα με τα λεγόμενα του κ. Δόβα, οι επαγγελματίες του κλάδου περπατούσαν στους δρόμους εντοπίζοντας πινακίδες πώλησης ή ενοικίασης, επικοινωνούσαν με ιδιοκτήτες μέσω έντυπων αγγελιών και συζητούσαν με καταστηματάρχες και κατοίκους για να συγκεντρώσουν πληροφορίες. Ήταν μια χρονοβόρα και απαιτητική διαδικασία, βασισμένη κυρίως στις προσωπικές επαφές και την επιτόπια έρευνα, τονίζει ο ίδιος.
Η «γέννηση» του μεσιτικού γραφείου Dovas Real Estate
Η δημιουργία του μεσιτικού γραφείου Dovas Real Estate το 2014 αποτέλεσε το επόμενο μεγάλο βήμα στην πορεία του Γιώργου Δόβα, έπειτα από χρόνια εμπειρίας σε διαφορετικά μεσιτικά γραφεία.
Παρά το ότι η απόφαση αυτή πάρθηκε σε μια από τις δυσκολότερες περιόδους για την ελληνική οικονομία, το όραμά του ήταν ξεκάθαρο: Να ιδρύσει μια εταιρεία που θα ξεχωρίζει για τον επαγγελματισμό και την υψηλή ποιότητα των υπηρεσιών της.
Από την πρώτη στιγμή ο κ. Δόβας επένδυσε στη δημιουργία ενός σύγχρονου και φιλόξενου γραφείου, στην εκπαίδευση των συνεργατών και στην παροχή υπηρεσιών υψηλού επιπέδου, θέτοντας τις βάσεις για μια εταιρεία με σταθερή ανάπτυξη και ισχυρή παρουσία στην αγορά.
Το τρίπτυχο της επιτυχίας στο Real Estate
Το τρίπτυχο της επιτυχίας στο Real Estate, όπως το περιγράφει ο ίδιος, στηρίζεται σε τρεις θεμελιώδεις πυλώνες: την εμπιστοσύνη, τη γνώση της αγοράς και τη συνέπεια. Η σχέση με τον πελάτη πρέπει να βασίζεται στην ειλικρίνεια και τη σωστή καθοδήγηση, καθώς η διαφάνεια αποτελεί απαραίτητη προϋπόθεση για μακροχρόνιες συνεργασίες.
Παράλληλα, ένας αποτελεσματικός σύμβουλος ακινήτων χρειάζεται βαθιά γνώση των πραγματικών τιμών, των τάσεων κάθε περιοχής και των χαρακτηριστικών των διαθέσιμων ακινήτων, ώστε να παρέχει ουσιαστική και αξιόπιστη πληροφόρηση.
Η επαγγελματική συνέπεια και η υψηλού επιπέδου εξυπηρέτηση ενισχύουν ακόμη περισσότερο αυτή τη σχέση εμπιστοσύνης, κάτι που αποδεικνύεται και από το γεγονός ότι η εταιρεία συνεχίζει σήμερα να εξυπηρετεί ακόμη και τα παιδιά πελατών που είχαν συνεργαστεί μαζί της στο παρελθόν.
Πώς έχει αλλάξει η αγορά ακινήτων στην Ελλάδα
Όπως αναφέρει ο κ. Δόβας, τα τελευταία χρόνια η ελληνική αγορά ακινήτων έχει περάσει από τρεις διακριτές φάσεις. Μέχρι το 2008 επικράτησε μια έντονη περίοδος ανάπτυξης, με υψηλή ζήτηση, εύκολες συναλλαγές και συνεχή είσοδο νέων αγοραστών. Ακολούθησε η δύσκολη περίοδος της οικονομικής κρίσης (2010-2018), κατά την οποία οι τιμές των ακινήτων μειώθηκαν σημαντικά, πολλές κατασκευαστικές δραστηριότητες σταμάτησαν και μεγάλο μέρος της αγοράς ουσιαστικά «πάγωσε». Από το 2019 και μετά, ο κλάδος εισήλθε σε φάση ανάκαμψης, με τις τιμές να αυξάνονται ξανά και το ενδιαφέρον —τόσο από Έλληνες όσο και από ξένους επενδυτές— να ενισχύεται σταθερά.
Γιατί αυξάνονται οι τιμές των ακινήτων
Σύμφωνα με τον Γιώργο Δόβα, η άνοδος των τιμών των ακινήτων τα τελευταία χρόνια οφείλεται σε μια σειρά παραγόντων, όπως η μειωμένη προσφορά διαθέσιμων ακινήτων, το αυξημένο ενδιαφέρον από ξένους επενδυτές, η σημαντική αύξηση του κόστους κατασκευής και η περιορισμένη οικοδομική δραστηριότητα των προηγούμενων ετών.
Παρότι οι τιμές συχνά φαίνονται υψηλές για τους Έλληνες αγοραστές, παραμένουν ανταγωνιστικές σε σύγκριση με πολλές Ευρωπαϊκές πόλεις, γεγονός που διατηρεί τη χώρα ελκυστική για επενδύσεις και ενισχύει τη δυναμική της αγοράς.
💡 Ανακάλυψε πώς μεταβάλλονται οι μέσες τιμές προσφοράς κατοικιών ανά περιοχή και περίοδο, αξιοποιώντας τον Δείκτη Τιμών του Spitogatos (SPI).
Συμβουλές για νέους αγοραστές ακινήτων
Για όσους σκέφτονται να αγοράσουν ακίνητο, υπάρχουν ορισμένες βασικές συμβουλές που μπορούν να τους καθοδηγήσουν σωστά, όπως αναφέρει ο Γιώργος Δόβας. Πρώτα απ’ όλα, είναι σημαντικό να αξιολογούν την αγορά με βάση τα σημερινά δεδομένα, καθώς η σύγκριση των τιμών με την περίοδο της κρίσης δεν αντανακλά πλέον την πραγματικότητα.
Παράλληλα, απαιτείται στρατηγική σκέψη, αφού συχνά είναι πιο αποδοτικό να επιλέξει κανείς ένα μικρότερο ακίνητο, να το ανακαινίσει και να το αξιοποιήσει επενδυτικά.
Η συνεργασία με έμπειρους επαγγελματίες του κλάδου αποτελεί επίσης καθοριστικό παράγοντα για τη λήψη σωστών αποφάσεων.
Παρότι οι τιμές έχουν αυξηθεί, η Αθήνα εξακολουθεί να προσφέρει σημαντικές επενδυτικές ευκαιρίες, ιδιαίτερα σε μικρά διαμερίσματα 50-80 τ.μ., ακίνητα στο Κέντρο και παλαιότερα διαμερίσματα που μπορούν να ανακαινιστούν και να αποφέρουν σταθερό εισόδημα μέσω μακροχρόνιας ή βραχυχρόνιας μίσθωσης.
Συμβουλές για νέους επαγγελματίες του Real Estate
Όσο για τους νέους επαγγελματίες του Real Estate, ο κλάδος παραμένει απαιτητικός αλλά γεμάτος δυνατότητες, τονίζει ο ίδιος. Και συνεχίζει εξηγώντας πως γι’ αυτό είναι σημαντικό να ενταχθούν σε ένα οργανωμένο και αξιόπιστο γραφείο, να επενδύσουν χρόνο στην εκπαίδευση και τη γνώση της αγοράς και να δείξουν υπομονή και επιμονή, καθώς χρειάζονται περίπου 1,5-2 χρόνια συστηματικής δουλειάς για να σταθεροποιηθεί κανείς επαγγελματικά.
Το μέλλον της αγοράς ακινήτων
Η ελληνική αγορά ακινήτων, όπως επισημαίνει ο Γ. Δόβας, συνεχίζει να εξελίσσεται δυναμικά, επηρεαζόμενη από τη διεθνή επενδυτική δραστηριότητα, τις αλλαγές στη νομοθεσία, την ανάπτυξη νέων περιοχών και την ολοένα αυξανόμενη ψηφιοποίηση της διαδικασίας αναζήτησης ακινήτων.
Παρά τις προκλήσεις που προκύπτουν, ο κλάδος παραμένει ένας από τους πιο ζωντανούς και ανθεκτικούς τομείς της ελληνικής οικονομίας, προσελκύοντας σταθερά το ενδιαφέρον τόσο εγχώριων όσο και ξένων επενδυτών.
Η πορεία του Γιώργου Δόβα αποδεικνύει πως η επιμονή, η βαθιά γνώση της αγοράς και η δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης μπορούν να οδηγήσουν σε ουσιαστική επιτυχία στον χώρο του real estate. Σε μια αγορά που αλλάζει διαρκώς, εκείνοι που προσαρμόζονται και προσφέρουν πραγματική αξία στους πελάτες τους είναι τελικά αυτοί που ξεχωρίζουν.
Δες ολόκληρη τη συνέντευξη στο YouTube:
Μπορείς να ακούσεις και στο podcast μας στο Spotify.
Ευχαριστούμε πολύ τον κ. Γιώργο Δόβα για αυτή την ξεχωριστή συζήτηση.
