Δες όσα αποκάλυψε ο Παναγιώτης Γιαννάκης στο νέο επεισόδιο των Real Stories by Spitogatos
Στο 10ο επεισόδιο των “Real Stories by Spitogatos” φιλοξενούμε τον Παναγιώτη Γιαννάκη, founder του μεσιτικού γραφείου PMD Reai Estate. Με εμπειρία που ξεπερνά τα 20 χρόνια στον χώρο του real estate, ο Παναγιώτης Γιαννάκης έχει ζήσει από πρώτο χέρι όλες τις φάσεις της ελληνικής αγοράς ακινήτων: την άνθηση πριν το 2008, τη βαθιά κρίση της δεκαετίας του 2010 και τη σημερινή, πιο ώριμη και διεθνοποιημένη αγορά.
Ξεκινώντας το 2005, μετά από μια επιτυχημένη πορεία σε πολυεθνική εταιρεία, η απόφασή του να ιδρύσει τη δική του εταιρεία Real Estate βασίστηκε σε μια προσωπική εμπειρία: την ποιοτική εξυπηρέτηση που έλαβε ο ίδιος ως αγοραστής. «Εκεί μπήκε το μικρόβιο», λέει με χιούμορ.
Η φιλοσοφία που κάνει τη διαφορά
Από την πρώτη στιγμή, η προσέγγισή του δεν ήταν απλώς η πώληση ενός ακινήτου. Η PMD Real Estate χτίστηκε με μια ξεκάθαρη φιλοσοφία: ο μεσίτης ως σύμβουλος. Όπως λέει ο ίδιος, δεν τον ενδιέφερε ποτέ να κάνει απλά μια υπόδειξη, και κατ’ επέκταση πώληση. Πάντοτε έδινε έμφαση στην προσέγγιση του πελάτη - να του προσφέρει το κάτι παραπάνω.
Επίσης, η εκπαίδευση του πελάτη, Έλληνα ή ξένου, αποτελούσε πάντα βασικό πυλώνα της συνεργασίας, είτε πραγματοποιηθεί η αγοραπωλησία είτε όχι. Ο Παναγιώτης Γιαννάκης αναφέρει πως από την πρώτη στιγμή, στόχος του ήταν να χτίσει σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες του, να τους δώσει τις απαραίτητες γνώσεις και να τους προετοιμάσει για το τι θα συναντήσουν στην αγορά.
Ιδιαίτερα για το διεθνές κοινό, η προετοιμασία είναι καθοριστική, όπως αναφέρει ο ίδιος. Και για αυτό παρέχονται από ενημερωτικά φυλλάδια μέχρι online συναντήσεις πριν την άφιξή τους στην Ελλάδα, για να γνωρίζει ο αγοραστής την πραγματικότητα της ελληνικής αγοράς: τους χρόνους, τις διαδικασίες, τη γραφειοκρατία.
Από την εγχώρια στη διεθνή ζήτηση
Στα πρώτα χρόνια της καριέρας του, η αγορά ήταν σχεδόν αποκλειστικά εγχώρια, υπήρχε έντονη κινητικότητα. Όπως εξηγεί, πριν την κρίση μεγάλο ποσοστό των συναλλαγών αφορούσε Έλληνες αγοραστές, με εύκολη πρόσβαση σε τραπεζικό δανεισμό.
Παράλληλα όμως, επένδυσε νωρίς και στη διεθνή αγορά. Διαφημίσεις στο εξωτερικό, συμμετοχή σε διεθνείς εκθέσεις και αξιοποίηση των επαγγελματικών του γνωριμιών δημιούργησαν ένα ισχυρό διεθνές πελατολόγιο, ακόμη και στα πιο δύσκολα χρόνια της κρίσης. Κατά τη διάρκεια εκείνης της περιόδου, η εικόνα της Ελλάδας στο εξωτερικό ήταν αρνητική. Σήμερα όμως, αυτό έχει αλλάξει ριζικά.
Συγκρίνοντας έναν δυνητικό ξένο αγοραστή του 2005 με τον αντίστοιχο του σήμερα, ο Παναγιώτης Γιαννάκης επισημαίνει ότι οι ξένοι αγοραστές πλέον δείχνουν μεγαλύτερη εμπιστοσύνη και πίστη στην ελληνική αγορά ακινήτων. Κάτι τέτοιο δεν ίσχυε απαραίτητα στο παρελθόν, ωστόσο με την πάροδο των χρόνων παρατηρήθηκε μια σαφής μεταστροφή προς το καλύτερο.
Η Ελλάδα ως ασφαλής επιλογή
Οι ξένοι αγοραστές αναζητούν ακίνητα στην Ελλάδα με στόχο να εγκατασταθούν εδώ και όχι αποκλειστικά για επενδυτικούς λόγους. Συγκεκριμένα, πλέον αντιλαμβάνονται την Ελλάδα ως:
- γεωπολιτικά ασφαλή
- οικονομικά σταθερή
- χώρα με προοπτικές ανάπτυξης στον τομέα του real estate
Γνωρίζουν ότι οι ρυθμοί ανόδου των τιμών δεν θα είναι ίδιοι με εκείνους των προηγούμενων ετών· ωστόσο συνεχίζουν να επενδύουν, κυρίως με μακροπρόθεσμο ορίζοντα. Πολλοί επιλέγουν να έρθουν για να ζήσουν στην Ελλάδα, μόνιμα ή εποχικά, και όχι απλώς με στόχο το γρήγορο κέρδος.
Golden Visa και στεγαστική κρίση
Παρά τη δημόσια συζήτηση, ο Παναγιώτης Γιαννάκης επισημαίνει ότι η Golden Visa αντιπροσωπεύει περίπου το 10% των συνολικών συναλλαγών και δεν αποτελεί τον κύριο λόγο της στεγαστικής κρίσης.
Αναγνωρίζει ωστόσο ότι σε συγκεκριμένες κατηγορίες ακινήτων και περιοχές, κυρίως στο κέντρο, υπήρξαν έντονες ανατιμήσεις. Για την ουσιαστική αντιμετώπιση του προβλήματος απαιτείται συνδυασμός μέτρων: αξιοποίηση κρατικής γης, κίνητρα σε κατασκευαστές, αλλά και λύσεις για τα «εγκλωβισμένα» ακίνητα με πολεοδομικές εκκρεμότητες.
Πώς η πανδημία άλλαξε το προφίλ του αγοραστή
Η πανδημία COVID-19 επέφερε μία από τις πιο καθοριστικές μεταβολές στη ζήτηση ακινήτων. Έλληνες και ξένοι αγοραστές πλέον στρέφονται κυρίως προς:
- Μονοκατοικίες ή μεζονέτες
- Ακίνητα με μεγαλύτερους χώρους (π.χ. τουλάχιστον 3 υπνοδωμάτια)
- Σπίτια με κήπο, πισίνα και περισσότερη ιδιωτικότητα
💡 Εξερεύνησε τον δείκτη τιμών του Spitogatos (SPI), ένα χρήσιμο εργαλείο που δείχνει το πώς μεταβάλλονται οι μέσες τιμές προσφορά ακινήτων ανά περιοχή και χρονική περίοδο, με βάση εκατομμύρια πραγματικά δεδομένα αγγελιών.
Πώς έχει βοηθήσει ο Spitogatos
Ο Παναγιώτης Γιαννάκης αναγνωρίζει τη σημαντική συμβολή του Spitogatos στη δουλειά του. Παράλληλα, αποκαλύπτει ότι τα τελευταία χρόνια αρκετοί επενδυτές από το εξωτερικό έχουν γνωρίσει το Spitogatos και αναζητούν ακίνητα μέσω της πλατφόρμας.
Νέοι επαγγελματίες του Real Estate και η αξία της ανθρώπινης επαφής
Πέρα από την εκπαίδευση, ο Π. Γιαννάκης επισημαίνει ότι ένας νέος επαγγελματίας οφείλει να είναι πρόθυμος να αφιερώσει πολύ χρόνο στην επικοινωνία με τους πελάτες του. Τονίζει πως το πραγματικό «κλειδί» βρίσκεται στην προσωπική επαφή και στη βαθιά, ουσιαστική ενασχόληση με τις ανάγκες τους.
Ο κ. Γιαννάκης, παρότι χρησιμοποιεί τεχνολογία και AI στην καθημερινή του εργασία, τονίζει ότι τίποτα δεν αντικαθιστά την ανθρώπινη επαφή. Το real estate αφορά τη μεγαλύτερη επένδυση ζωής για τους περισσότερους ανθρώπους και αυτή η ευθύνη απαιτεί γνώση, εμπειρία και προσωπική εμπλοκή.
Τα αγαπημένα του σημεία & επενδυτικά «διαμάντια»
Αμέσως μετά, ο Παν. Γιαννάκης αναφέρει ότι η «αγαπημένη γειτονιά» εξαρτάται από την ηλικία και το στάδιο ζωής στο οποίο βρίσκεται κανείς. Για παράδειγμα, όπως ομολογεί ο ίδιος, όταν ήταν εργένης ζούσε στη Γλυφάδα, μια εξαιρετική επιλογή κατοικίας, ιδιαίτερα στην Κάτω Γλυφάδα. Στη συνέχεια, επισημαίνει ότι υπάρχουν και περιοχές που είναι ιδανικές για οικογένειες, όπως η Άνω Γλυφάδα και η Αιξωνή.
Εάν μπορούσε να μείνει οπουδήποτε, ο κ. Γιαννάκης αναφέρει ότι θα επέλεγε τη γειτονιά Αιξωνή, η οποία είναι πιο αραιοκατοικημένη, συνδυάζει αρμονικά βουνό και θάλασσα, ενώ παράλληλα, προσφέρει εύκολη πρόσβαση στην παραλία και στα μαγαζιά.
Στη συνέχεια, εστιάζοντας στις περιοχές για επένδυση σε ακίνητα, ο Παναγιώτης Γιαννάκης επισημαίνει πως στα Νότια Προάστια το ενδιαφέρον μετατοπίζεται σταδιακά από τη Γλυφάδα και τη Βούλα προς περιοχές όπως η Σαρωνίδα και το Λαγονήσι, όπου οι τιμές παραμένουν πιο προσιτές και το lifestyle ανταποκρίνεται καλύτερα στις σύγχρονες ανάγκες.
Η συμβουλή του σε όσους ψάχνουν ακίνητο
Τέλος, ο Παναγιώτης Γιαννάκης συμβουλεύει όσους αναζητούν ακίνητα, και κατ’ επέκταση τους χρήστες του Spitogatos, να ενημερωθούν καλά για τις περιοχές και να κατασταλάξουν στις πραγματικές τους ανάγκες, ώστε να βρουν πού πραγματικά θέλουν να ζήσουν.
Δες ολόκληρη τη συνέντευξη του Παναγιώτη Γιαννάκη στο κανάλι του Spitogatos στο YouTube:
Φυσικά, μπορείς να βρεις αυτή τη συνέντευξη και στο Spotify.
Ευχαριστούμε θερμά την κύριο Γιαννάκη για αυτήν την μοναδική συνέντευξη.
Μείνε ενημερωμένος/η για τα επόμενα Real Stories by Spitogatos και απόλυασε πραγματικές ιστορίες από επαγγελματίες του χώρου των ακινήτων.
