Δες όσα μοιράστηκε η Θοδωρής Σκούρας, founder και CEO του μεσιτικού γραφείου Skouras Real Estate, στο έκτο επεισόδιο των Real Stories by Spitogatos.
Στο έκτο επεισόδιο των Real Stories by Spitogatos, ο Δημήτρης Τσατίρης (COO του Spitogatos), μιλά με τον Θοδωρή Σκούρα, ιδιοκτήτη και Διευθύνοντα Σύμβουλο (CEO) του Skouras Real Estate, με έδρα την Πελοπόννησο και συγκεκριμένα, μεσιτικά γραφεία σε Ναύπλιο, Καλαμάτα, Κόρινθο, Πόρτο Χέλι και Πάτρα.
Ο κ. Σκούρας, στη συνέντευξή του στο πλαίσιο των Real Stories by Spitogatos, μιλά για το πώς ξεκίνησε την σταδιοδρομία του στον κλάδο, τι τον κέρδισε στο real estate, τα πρώτα του βήματα, τις προκλήσεις που έχει αντιμετωπίσει όλα αυτά τα χρόνια, την κατάσταση της αγοράς ακινήτων σήμερα και τα προβλήματά της, καθώς και για τον ρόλο του Spitogatos. Επιπλέον, αναφέρεται στο πώς η τεχνολογία έχει μεταβάλλει τον χώρο του real estate, ενώ δίνει συμβουλές σε νέους επαγγελματίες αλλά και υποψήφιους αγοραστές. Φυσικά, ο Θοδωρής Σκούρας δεν παρέλειψε να αποκαλύψει την αγαπημένη του περιοχή σε όλη την Ελλάδα, καθώς και να αναδείξει περιοχές με έντονο επενδυτικό ενδιαφέρον.
Από την πληροφορική στο real estate
Ο Θοδωρής Σκούρας, σύμφωνα με όσα μας αποκάλυψε ο ίδιος, ξεκίνησε την επαγγελματική του πορεία πριν από 15+ χρόνια, προερχόμενος από σπουδές στην πληροφορική. Η οικονομική συγκυρία της εποχής τον οδήγησε να δεχτεί την πρόταση του πατέρα του να συνεργαστούν στο οικογενειακό μεσιτικό γραφείο, λίγο έξω από το Ναύπλιο, στη Νέα Τίρυνθα. Έτσι, χωρίς προηγούμενη εμπειρία στον χώρο, αποφάσισε να παρακολουθήσει μαθήματα εκτίμησης ακινήτων και να εμβαθύνει στην αγορά του real estate. Αυτή η γνώση αποτέλεσε το θεμέλιο για την εξέλιξή του.
Από την οικογενειακή συνεργασία στην επιχειρηματική καταξίωση
Η συνεργασία με τον πατέρα του βασίστηκε στην αμοιβαία εμπιστοσύνη και στήριξη. Αν και χρειάστηκαν έξι μήνες για να κλείσει το πρώτο του συμβόλαιο, η επιμονή και η προσωπική του συμβολή οδήγησαν στην ανάπτυξη της επιχείρησης.
Ο ίδιος αναφέρει στη συνέχεια πως η Skouras Real Estate έκανε τότε τα πρώτα της βήματα, σε μια εποχή που η τεχνολογία και οι διαδικασίες ήταν πολύ διαφορετικές, τονίζοντας πως τότε, η καταχώριση ενός ακινήτου γινόταν μέσα σε δύο λεπτά. Σήμερα χρειάζεται μισή ώρα και πάνω από 100 πεδία. Αυτό όμως λειτουργεί υπέρ του καταναλωτή, γιατί του δίνει πληρέστερη εικόνα και δυνατότητα να επιλέξει πιο στοχευμένα.
Σήμερα, η Skouras Real Estate απασχολεί 35 επαγγελματίες υψηλής κατάρτισης και διαθέτει μεσιτικά γραφεία σε Ναύπλιο, Καλαμάτα, Κόρινθο, Πόρτο Χέλι και Πάτρα. Η εταιρεία εξειδικεύεται σε οικιστικά και εξοχικά ακίνητα στις παραθαλάσσιες περιοχές της Πελοποννήσου.
Τι τον κέρδισε στο real estate
Ο Θοδωρής Σκούρας, απαντώντας στο τι τον κέρδισε στον κλάδο του real estate, αναφέρει ως βασικό κομμάτι την ανεξαρτησία — στον χρόνο, στις αποφάσεις και στα οικονομικά. Η δυνατότητα να καθορίζει ο ίδιος την πορεία του, σε συνδυασμό με την ανθρώπινη επαφή που προσφέρει ο κλάδος, τον έκανε να αγαπήσει τη δουλειά. Όπως χαρακτηριστικά αναφέρει ο ίδιος: «Κάθε μέρα είναι διαφορετική. Οι άνθρωποι είναι αυτοί που κάνουν τη δουλειά μας ξεχωριστή. Στο real estate δεν βαριέσαι ποτέ».
Από την κρίση στην ανάκαμψη
Μία από τις μεγαλύτερες προκλήσεις, όπως αναφέρει ο ίδιος, ήταν το 2014, όταν η εταιρεία μεταφέρθηκε σε νέα γραφεία στο Ναύπλιο. Όλες οι οικονομίες επενδύθηκαν σε αυτό το βήμα, αλλά η εφαρμογή του φόρου υπεραξίας «πάγωσε» τις αγοραπωλησίες για έξι μήνες. «Έφτασα στο σημείο να μην μπορώ να πληρώσω το ενοίκιο. Παρ’ όλα αυτά, με επιμονή και πίστη, καταφέραμε να σταθούμε ξανά στα πόδια μας», τονίζει ο κ. Σκούρας.
Η σημερινή αγορά ακινήτων και οι στρεβλώσεις
Η αγορά σήμερα έχει αλλάξει ριζικά από την εποχή της κρίσης. Μπορεί να υπάρχει κινητικότητα, ωστόσο η περιορισμένη προσφορά δημιουργεί την ψευδαίσθηση υπερβολικής ζήτησης. Πολλά ακίνητα, όπως λέει ο κ. Σκούρας, παραμένουν αναξιοποίητα λόγω πολεοδομικών ή φορολογικών εμποδίων, ενώ η οικοδομική δραστηριότητα μόλις πρόσφατα άρχισε να ανακάμπτει. Σχετικά με αυτό, ο κ. Σκούρας αναφέρει: «Η Πολιτεία πρέπει να δώσει πολεοδομικές ελαφρύνσεις, φορολογικά κίνητρα και να ενισχύσει το νομικό πλαίσιο για να επιστρέψουν τα ακίνητα στην αγορά».
Ο καίριος ρόλος του Spitogatos
Αμέσως μετά, ο Θοδωρής Σκούρας αναγνωρίζει τη συμβολή του Spitogatos στην ανάπτυξη της επιχείρησής του, τονίζοντας πως ο «Spitogatos σημαίνει leads». Ο ίδιος συνεχίζει λέγοντας πως η παρουσία του Spitogatos στην κορυφή των αποτελεσμάτων της Google φέρνει υποψήφιους αγοραστές και δίνει σε κάθε μεσίτη τη δυνατότητα να παρουσιάσει τα ακίνητά του σε ευρύ κοινό, τόσο τοπικά όσο και διεθνώς.
Η εξέλιξη της αγοράς & η σημασία της τεχνολογίας
Ο Θοδωρής Σκούρας επισημαίνει επίσης πως η τεχνολογική εξέλιξη έχει αλλάξει ριζικά τόσο τον τρόπο λειτουργίας των μεσιτικών γραφείων όσο και την εμπειρία των χρηστών. Ειδικότερα, αναφέρει πως τα φίλτρα και τα διάφορα εργαλεία αναζήτησης βοηθούν τον αγοραστή να βρει το κατάλληλο ακίνητο και τον κατάλληλο μεσίτη.
Χρήσιμες συμβουλές για νέους επαγγελματίες στο real estate
Σε ερώτηση για το τι θα συμβούλευε έναν νέο που θέλει να ξεκινήσει στο real estate, ο Θοδωρής Σκούρας παρομοιάζει έναν μεσίτη με ένα αθλητή, τονίζοντας: « Χρειάζεται καθημερινή προετοιμασία, ισχυρό mindset, αντοχή στο “όχι” και πίστη στο “ναι”. Το mindset του νικητή είναι αυτό που κάνει τη διαφορά». Επιπλέον, τονίζει την αξία της ενσυναίσθησης, της αφοσίωσης, της ειλικρίνειας και της συνεργασίας. Χαρακτηριστικά αναφέρει: «Δεν διαχειριζόμαστε ακίνητα. Διαχειριζόμαστε ανθρώπους σε αποφάσεις ζωής. Χρειάζεται αξιακό σύστημα, κουλτούρα, κανόνες και αλληλεγγύη στην ομάδα».
Η αγαπημένη του γωνιά σε όλη την Ελλάδα
Απαντώντας στην ερώτηση για τη δική του αγαπημένη τοποθεσία της χώρα, ο Θοδωρής Σκούρας αναδεικνύει το Λιμένι, ένα μικρό χωριουδάκι στη Λακωνική Μάνη, το οποίο είναι χτισμένο με πέτρινους πύργους, μπροστά στη θάλασσα, με θέα το ηλιοβασίλεμα. Ο ίδιος επισημαίνει πως πρόκειται για ένα μικρό διαμάντι της Ελλάδας.
Περιοχές με επενδυτικό ενδιαφέρον
Ο Θοδωρής Σκούρας θεωρεί πως η Πελοπόννησος έχει τεράστιο επενδυτικό ενδιαφέρον, τονίζοντας πως είναι κοντά στην Αθήνα, έχει παροχές για οικογένειες, ενώ προσφέρει ασφάλεια, φύση και θάλασσα. Επιπλέον, αναφέρει πως τόσο το Ναύπλιο και όσο και οι ακτογραμμές της Πελοποννήσου είναι από τις πιο όμορφες περιοχές της χώρας.
💡 Παρακολούθησε τις μεταβολές στις μέσες τιμές προσφοράς κατοικιών ανά περιοχή και χρονική περίοδο μέσω του δείκτη τιμών του Spitogatos (SPI).
Η συμβουλή του σε υποψήφιους αγοραστές
Σε όσους ψάχνουν το επόμενο σπίτι τους, ο κ. Σκούρας συμβουλεύει: «Μην περιμένεις για να αγοράσεις ακίνητο. Αγόρασε και μετά περίμενε. Κάνε έρευνα αγορά, επισκέψου ιστοσελίδες όπως o Spitogatos, και κάνε συναντήσεις με τουλάχιστον τρεις μεσίτες. Έχε έτοιμο πλάνο ερωτήσεων και αξιολόγησε την εμπειρία τους».
Συνοψίζοντας, αξίζει να αναφέρουμε πως αυτή η συζήτηση με τον Θοδωρή Σκούρα αναδεικνύει, μεταξύ άλλων, την αξία της επιμονής, της εκπαίδευσης αλλά και της συνεργασίας στον χώρο του real estate.
Δες ολόκληρη τη συνέντευξη του Θοδωρή Σκούρα, ιδιοκτήτη και CEO του μεσιτικού γραφείου Skouras Real Estate:
🎙️ Βρες τη συνέντευξη και στο Spotify, αληθινές ιστορίες και εμπειρίες από τον κόσμο των ακινήτων.
Θερμές ευχαριστίες στον κ. Θοδωρή Σκούρα για αυτή την ουσιαστική συνέντευξη.
Stay tuned για περισσότερα real stories με επαγγελματίες του real estate που εμπνέουν και ενημερώνουν.
