Μάθε όσα μοιράστηκε μαζί μας ο Θάνος Τσουλκανάκης, ιδρυτής του Art Home, στο πέμπτο επεισόδιο των Real Stories by Spitogatos.
Στο πέμπτο επεισόδιο των Real Stories by Spitogatos, ο Δημήτρης Τσατίρης (COO του Spitogatos), συζητά με τον Θάνο Τσουλκανάκη, ιδρυτή του μεσιτικού γραφείου Art Home και πρόεδρο του Συλλόγου Μεσιτών Θεσσαλονίκης. Ο κ. Τσουλκανάκης μοιράζεται μαζί μας τα πρώτα του βήματα στο real estate και πώς ξεκίνησαν όλα, την επαγγελματική του πορεία και τις προκλήσεις που αντιμετώπισε όλα αυτά τα χρόνια, καθώς και τη φιλοσοφία πίσω από την ίδρυση της επιχείρησης του. Φυσικά, μιλάει επίσης για την χρήση της τεχνολογίας στο real estate, τον ρόλο του Spitogatos, τη νέα γενιά μεσιτών, αλλά και τις τοπ περιοχές με επενδυτικό ενδιαφέρον στη Θεσσαλονίκη.
Από μια ξαπλώστρα στη Χαλκιδική σε μια επιχείρηση ζωής
Όπως αποκαλύπτει ο ίδιος, πριν από περίπου 15 χρόνια, ενώ βρισκόταν σε μια ξαπλώστρα στη Χαλκιδική, μια φίλη του πρότεινε να βοηθήσει τον αδερφό της να οργανώσει το μεσιτικό του γραφείο. Εκείνη η πρόταση αποδείχθηκε καθοριστική. Προερχόμενος από τον χώρο του αυτοκινήτου, όπου η κρίση είχε πλήξει βαριά την αγορά, ο Θάνος Τσουλκανάκης διέκρινε αμέσως πως το real estate στην Ελλάδα χρειαζόταν μια πιο επαγγελματική και οργανωμένη προσέγγιση. Έτσι, το 2012, μαζί με τον φίλο και μηχανικό Στέλιο Σολωμό, ίδρυσαν την Art Home. Παρά την οικονομική κρίση, η επιχείρηση όχι μόνο άντεξε, αλλά μεγάλωσε. Σήμερα διαθέτει δύο κεντρικά γραφεία στη Θεσσαλονίκη και λειτουργεί σχεδόν σαν οικογενειακή υπόθεση.
Η τεχνολογία & η καινοτομία ως Νο1 εργαλεία εξέλιξης
Εκεί όπου άλλοι έβλεπαν δυσκολίες, ο κ. Τσουλκανάκης είδε ευκαιρίες. Επένδυσε στην τεχνολογία, τότε που οι περισσότεροι στον χώρο του real estate την αντιμετώπιζαν με καχυποψία. Το ηλεκτρονικό real estate, οι πλατφόρμες αγγελιών και τα ψηφιακά εργαλεία έγιναν οι «πόρτες» που άνοιξαν την αγορά σε πελάτες από όλο τον κόσμο Όπως λέει χαρακτηριστικά ο ίδιος, «το 90% της δουλειάς σήμερα γίνεται πλέον ηλεκτρονικά, αλλά η προσωπική σχέση παραμένει αναντικατάστατη».
Μια φιλοσοφία με επίκεντρο τον άνθρωπο
Για τον Θάνο Τσουλκανάκη, τα «τούβλα» δεν έχουν αξία από μόνα τους, εφόσον την αξία τη φέρνει ο άνθρωπος. Αυτό το ανθρωποκεντρικό όραμα διατρέχει τόσο την Art Home όσο και τον Σύλλογο Μεσιτών Θεσσαλονίκης, του οποίου ηγείται. Εκεί, παλεύει για την αναβάθμιση του επαγγέλματος και την αυστηρότερη πιστοποίηση των μεσιτών, ώστε να αποκατασταθεί η εμπιστοσύνη του κόσμου προς τους ανθρώπους του κλάδου.
Η αγορά σήμερα & οι προκλήσεις του αύριο
Μετά τα δύσκολα χρόνια της κρίσης, ο κλάδος δείχνει πιο ώριμος και σταθερός. Οι τιμές στη Θεσσαλονίκη σταδιακά εξομαλύνονται, ενώ νέες οικοδομές και κεφάλαια από το εξωτερικό ενισχύουν την αγορά. Ο ίδιος, ωστόσο, τονίζει πως απαιτείται υπομονή, σωστή έρευνα και συνεργασία με επαγγελματίες. «Δεν είναι δουλειά του καναπέ», επισημαίνει ο κ. Θάνος Τσουλκανάκης.
💡 Εξερεύνησε τον δείκτη τιμών του Spitogatos (SPI) – που αποτυπώνει τις μεταβολές των τιμών ακινήτων ανά περιοχή στην πάροδο του χρόνου με βάση εκατομμύρια πραγματικά δεδομένα αγγελιών από τη Νο.1 ιστοσελίδα real estate στην Ελλάδα.
Ο ρόλος του Spitogatos & οι συμβουλές του προς την επόμενη γενιά μεσιτών
Ο Spitogatos, σύμφωνα τα όσα αναφέρει ο κ. Τσουλκανάκης, αποτελεί για εκείνον πολύτιμο συνεργάτη, καθώς εξοικονομεί χρόνο και φέρνει σε επαφή αγοραστές και πωλητές, επιτρέποντας στους μεσίτες να εστιάσουν στην ουσία. Παράλληλα, καλεί τους νέους επαγγελματίες να επενδύσουν σε γνώση, εμπειρία και εξειδίκευση. Ο ίδιος είπε χαρακακτηριστικά πως οι νέοι επαγγελματίες πρέπει «να μάθουν με αυταπάρνηση και να γίνουν καλύτεροι από εμάς».
Αγαπημένες γειτονιές & περιοχές της Θεσσαλονίκης με επενδυτικό ενδιαφέρον
Ο κ. Τσουλκανάκης αγαπά τη Θεσσαλονίκη όσο και τη δουλειά του. Ζει στα Κωνσταντινουπολίτικα, αλλά πάντα επιστρέφει με νοσταλγία στην Τούμπα, τη γειτονιά όπου μεγάλωσε. Κάνει επίσης αναφορά στην ακτογραμμή της Θεσσαλονίκης, η οποία είναι μια ιστορία μόνη της με ιδιαίτερη γοητεία, τονίζοντας βέβαια ότι η αγορά ακινήτων εκεί είναι για λίγους σύμφωνα με τα οικονομικά δεδομένα.
Στη συνέχεια, αναφέρει ως «κρυμμένα διαμάντια» της πόλης, με έντονο επενδυτικό ενδιαφέρον, περιοχές όπως οι 40 Εκκλησιές και η Ευαγγελίστρια. Η συμβουλή του κ. Τσουλκανάκη στους χρήστες του Spitogatos που ψάχνουν σπίτι είναι το να διαθέσει χρόνο στην έρευνα, να δώσει σημασία στο ποιος είναι αυτός που εκπροσωπεί το ακίνητο και να εμπιστευτεί τους επαγγελματίες του κλάδου. Τέλος, καταλήγει λέγοντας πως ονειρεύεται μια αγορά πιο διαφανή, πιο δίκαιη και πιο ανθρώπινη.
Δες παρακάτω τη συζήτηση ανάμεσα στον Θάνο Τσουλκανάκη και τον Δημήτρη Τσατίρη:
[YT link]
🎙️ 🎧 Πάτα play στο Spotify και μπες σε μια συζήτηση γεμάτη αληθινές ιστορίες, εμπειρίες και σκέψεις γύρω από τα ακίνητα και τη μεσιτεία.
Ένα μεγάλο ευχαριστώ στον κ. Θάνο Τσουλκανάκη για την ενδιαφέρουσα κουβέντα!
