Μάθε όσα μοιράστηκε η Σοφία Σακαλίδου, ιδιοκτήτρια του Sakalidou Real Estate Agency, στο νέο επεισόδιο των Real Stories by Spitogatos.
Στο νέο επεισόδιο των Real Stories by Spitogatos φιλοξενούμε μια ξεχωριστή προσωπικότητα του real estate, τη Σοφία Σακαλίδου, ιδιοκτήτρια του Sakalidou Real Estate Agency. Με πολυετή εμπειρία, βαθιά γνώση της αγοράς ακινήτων και μια ανθρωποκεντρική προσέγγιση στις αγοραπωλησίες, η κα Σακαλίδου μοιράζεται την επαγγελματική της πορεία, τις προκλήσεις που έχει αντιμετωπίσει, τις αλλαγές στην αγορά, καθώς και τις αξίες που την καθοδηγούν. Με ειλικρίνεια και πάθος, μάς αποκαλύπτει τι σημαίνει να «χτίζεις» σχέσεις εμπιστοσύνης σε έναν απαιτητικό αλλά συναρπαστικό κλάδο όπως αυτό του real estate.
Πώς ασχολήθηκε με το real estate
Η επαγγελματική πορεία της Σοφίας Σακαλίδου δεν ξεκίνησε από τον χώρο του real estate. Με σπουδές στην αρχιτεκτονική και διδακτορικό τίτλο, εργάστηκε για ένα διάστημα στο Πανεπιστήμιο της Ιταλίας, ακολουθώντας μια ακαδημαϊκή διαδρομή. Η επιστροφή της στην Ελλάδα την έφερε κοντά στη μητέρα της, η οποία διατηρούσε γραφείο οικοδομών. Αυτό που ξεκίνησε ως μια προσωρινή βοήθεια εξελίχθηκε σε μόνιμη ενασχόληση και τελικά σε επαγγελματική στροφή.
«Πήγα για δύο-τρεις μήνες και... έμεινα», λέει γελώντας. Η πρώτη της επαφή ήταν με τις κατασκευές και τις οικοδομικές άδειες, όμως σύντομα βρέθηκε να ασχολείται με το μεσιτικό κομμάτι, ένα πεδίο που αρχικά δεν την ενθουσίασε, αλλά με τον καιρό την κέρδισε, καθώς ανακάλυψε τη δυναμική του και τη σημασία της ανθρώπινης επαφής.
Η μεταμόρφωση της αντίληψης
«Στην αρχή δεν μου άρεσε καθόλου. Οι μεσίτες τότε δεν είχαν καλό όνομα, δεν υπήρχε κύρος», εξηγεί η Σοφία Σακαλίδου με ειλικρίνεια. Παρόλα αυτά, η επαφή με τον κόσμο, η αγάπη της για τα ακίνητα και η εμπιστοσύνη που της έδειχναν οι πελάτες, την κέρδισαν.
«Μου αρέσει να συναντώ κόσμο, να με εμπιστεύονται. Είναι μεγάλη απόφαση να αγοράσεις ένα σπίτι και νιώθω τιμή που με εμπιστεύονται για κάτι τόσο σημαντικό», τονίζει. Η σχέση της με τα ακίνητα είναι βαθιά και προσωπική. Θυμάται κάθε δρόμο, κάθε λεπτομέρεια, κάθε ιστορία πίσω από ένα σπίτι. «Δεν θυμάμαι ονόματα, αλλά αν μου πείτε το ακίνητο, το ξέρω αμέσως», λέει η κα Σακαλίδου.
Η φιλοσοφία της εμπιστοσύνης
Για τη Σοφία Σακαλίδου, η εμπιστοσύνη αποτελεί το θεμέλιο της επαγγελματικής της φιλοσοφίας. «Πρέπει να βλέπεις τον πελάτη σαν άνθρωπο, όχι σαν ποσό. Είτε αγοράζει με 100.000 είτε με 10 εκατομμύρια, πρέπει να τον αντιμετωπίζεις το ίδιο», τονίζει με έμφαση.
Αυτή η προσέγγιση, που βάζει τον άνθρωπο στο επίκεντρο, έχει οδηγήσει σε μακροχρόνιες σχέσεις με πελάτες που επιστρέφουν ξανά και ξανά, αναγνωρίζοντας την αξία των συμβουλών της και την ειλικρίνεια με την οποία τους καθοδηγεί.
Οι σύγχρονες προκλήσεις
Το γραφείο της Σοφίας Σακαλίδου βρίσκεται στη Γλυφάδα και εξυπηρετεί πελάτες κάθε κατηγορίας, από ιδιώτες μέχρι επενδυτές. Ωστόσο, η αγορά έχει αλλάξει σημαντικά τα τελευταία χρόνια. «Η μεγαλύτερη πρόκληση σήμερα είναι ο ανταγωνισμός από τις πολυεθνικές εταιρείες. Πρέπει να έχεις σοβαρό δυναμικό, πολλούς ανθρώπους με την ίδια φιλοσοφία», επισημαίνει η ίδια.
Καθώς το γραφείο της μεγαλώνει, η διατήρηση της προσωπικής επαφής με τους πελάτες γίνεται πιο απαιτητική, αλλά για την ίδια παραμένει αδιαπραγμάτευτη. «Πρέπει να έχεις επαφή με τους πελάτες, να καταλαβαίνεις τι θέλουν και να τους το προσφέρεις χωρίς να τους ξεγελάς», λέει με σταθερότητα. Η ειλικρίνεια και η ενσυναίσθηση είναι για εκείνη βασικά εργαλεία, όχι απλώς επαγγελματικές αρετές.
Οι μεγάλες αλλαγές στην αγορά ακινήτων
Η οικονομική κρίση του 2008 δεν στάθηκε εμπόδιο για τη Σοφία Σακαλίδου. «Πάντα υπάρχει δουλειά αν θέλεις να δουλέψεις», δηλώνει με σιγουριά, αποτυπώνοντας τη φιλοσοφία της απέναντι στις δυσκολίες. Ωστόσο, τα τελευταία χρόνια έχουν φέρει σημαντικές αλλαγές στον κλάδο.
«Πολλοί μπήκαν στον χώρο χωρίς να είναι πραγματικοί μεσίτες», παρατηρεί. Η αγορά έχει πλημμυρίσει από προσφορά, αλλά και από ζήτηση, ιδίως από το εξωτερικό. Οι τιμές έχουν εκτοξευθεί, και όπως εξηγεί, για τον μέσο Έλληνα είναι πλέον δύσκολο να αποκτήσει ακίνητο σε περιοχές υψηλής ζήτησης όπως η Γλυφάδα, η Βούλα και η Βουλιαγμένη.
Η τιμιότητα ως βάση της επαγγελματικής πορείας
«Αυτό που παλιά λέγαμε τίμια δουλειά, δεν ξέρω πώς το λέμε σήμερα, αλλά είναι το βασικό», τονίζει η Σοφία Σακαλίδου, αποτυπώνοντας με απλότητα αλλά και βάθος τη φιλοσοφία της.
Για εκείνη, η επαγγελματική αξιοπρέπεια στηρίζεται στην ευθύτητα, στην αντίσταση απέναντι στην άμετρη επιδίωξη του κέρδους και στον σεβασμό προς τον πελάτη. «Πρέπει να είσαι έμπιστος. Να μην αυξάνεις τις τιμές τεχνητά, να μην ξεχνάς ακίνητα επίτηδες. Όλα αυτά χαλάνε τη σχέση εμπιστοσύνης», εξηγεί.
Και αυτή η εμπιστοσύνη δεν είναι μονόπλευρη, είναι αμοιβαία και βαθιά. «Έχω πελάτες που με παίρνουν τηλέφωνο για ακίνητα που έχουν δει από άλλους μεσίτες και μου ζητούν τη γνώμη μου. Και τους λέω, αν είναι καλό, να το πάρουν. Αυτό δεν γίνεται αν δεν υπάρχει εμπιστοσύνη», αναφέρει με ειλικρίνεια.
Η εξέλιξη της νοοτροπίας & η δύναμη της πλατφόρμας
Αναφορικά με την τεχνολογία και τις ψηφιακές πλατφόρμες, η Σοφία Σακαλίδου αναγνωρίζει τη σημαντική συμβολή του Spitogatos στην προβολή των ακινήτων. «Είμαστε από τους πρώτους πελάτες. Μας έχει βοηθήσει πολύ, ειδικά με τους ξένους και τα καλά ακίνητα», αναφέρει χαρακτηριστικά.
Παρότι κάποιοι ιδιοκτήτες εξακολουθούν να διστάζουν να δημοσιεύσουν τα ακίνητά τους online, εκείνη επιμένει πως η σωστή προβολή είναι απαραίτητη για μια αποτελεσματική πώληση ή ενοικίαση. «Δεν είναι πλέον πλατφόρμα χαμηλής αξίας. Πρέπει να αλλάξει η νοοτροπία», τονίζει, υπογραμμίζοντας την ανάγκη για επαγγελματισμό και αξιοποίηση των σύγχρονων εργαλείων.
Η Γλυφάδα & η δυναμική αλλαγή της φυσιογνωμίας της
Λίγο αργότερα, η Σοφία Σακαλίδου μιλά με αγάπη για τη Γλυφάδα, την περιοχή όπου ζει και εργάζεται. «Μου αρέσει πολύ. Είναι ζωντανή, έχει ήλιο, έχει φως. Το φως των νοτίων προαστίων είναι μοναδικό», λέει με ενθουσιασμό.
Παρότι η φυσιογνωμία της περιοχής αλλάζει σταδιακά, κυρίως λόγω της αυξημένης παρουσίας ξένων αγοραστών και επενδυτών, η Γλυφάδα παραμένει για εκείνη ένας τόπος με ξεχωριστή ενέργεια και συναισθηματική αξία, ένα μέρος που συνδυάζει την κοσμοπολίτικη ατμόσφαιρα με την οικειότητα της γειτονιάς.
💡 Ρίξε μια ματιά στον δείκτη τιμών SPI του Spitogatos, ένα χρήσιμο εργαλείο που δείχνει το πώς μεταβάλλονται οι μέσες τιμές προσφορά ακινήτων ανά περιοχή και χρονική περίοδο, με βάση εκατομμύρια πραγματικά δεδομένα αγγελιών.
Πού εντοπίζονται ενδιαφέρουσες επενδυτικές ευκαιρίες
Όσο για τις περιοχές με αναπτυξιακή δυναμική, η Σοφία Σακαλίδου βλέπει το Κέντρο της Αθήνας να αναγεννιέται. «Πιστεύω ότι το κέντρο θα δει μεγάλη ανάπτυξη. Ήδη βλέπουμε παλιά κτίρια να ανακαινίζονται, να γίνονται ξενοδοχεία. Η Αθήνα ζωντανεύει», αναφέρει με αισιοδοξία.
Η αλλαγή στο καθεστώς της Golden Visa έχει ενισχύσει περαιτέρω την επενδυτική δραστηριότητα, με αποτέλεσμα πολλά εμπορικά ακίνητα να μετατρέπονται σε κατοικίες ή τουριστικές μονάδες. Η νέα αυτή δυναμική δημιουργεί ευκαιρίες αλλά και προκλήσεις, καθώς η πόλη επαναπροσδιορίζει την ταυτότητά της μέσα από την επενδυτική κινητικότητα και την αστική αναβάθμιση.
Συμβουλές για αγοραστές και επενδυτές
Η Σοφία Σακαλίδου ολοκληρώνει τη συζήτηση με πρακτικές και ειλικρινείς συμβουλές για όσους βρίσκονται στην αναζήτηση του επόμενου σπιτιού τους. «Θέλει έρευνα, θέλει δουλίτσα», λέει χαρακτηριστικά. «Πρέπει να ξέρεις περίπου τι θέλεις και να βρεις το σωστό γραφείο. Και μετά, να έχεις τους σωστούς επαγγελματίες, όπως δικηγόρους, μηχανικούς, συμβολαιογράφους. Όλοι πρέπει να κάνουν σωστή δουλειά. Όχι μόνο για τα χρήματα».
Με λόγια απλά αλλά ουσιαστικά, υπενθυμίζει πως η αγορά ενός ακινήτου δεν είναι απλώς μια οικονομική συναλλαγή, αλλά μια σύνθετη διαδικασία που απαιτεί εμπιστοσύνη, συνεργασία και επαγγελματισμό. Και σε αυτή τη διαδρομή, η σωστή καθοδήγηση μπορεί να κάνει όλη τη διαφορά.
Δες παρακάτω τη συζήτηση ανάμεσα στην κα Σοφία Σακαλίδου και τον Δημήτρη Τσατίρη:
🎧 Άκου ολόκληρη τη συνέντευξη στο Spotify και βυθίσου σε έναν κόσμο γεμάτο αυθεντικές αφηγήσεις, επαγγελματικές εμπειρίες και πολύτιμες συμβουλές από τον χώρο του real estate.
Ευχαριστούμε την κα Σοφία Σακαλίδου για μια κουβέντα γεμάτη αλήθειες, εμπειρία και ουσιαστική γνώση.
