Βρες όσα μοιράστηκε μαζί μας η Isabelle Cros, founder του μεσιτικού γραφείου Realeze, στο 7o επεισόδιο των Real Stories by Spitogatos.
Στο έβδομο επεισόδιο των Real Stories by Spitogatos, ο Δημήτρης Τσατίρης (COO του Spitogatos), συνομιλεί με την Isabelle Cros, founder του μεσιτικού γραφείου Realeze.
Η κα Cros είναι μια επαγγελματίας με διεθνή εμπειρία, που αποφάσισε να ανοίξει ένα νέο κεφάλαιο στη ζωή και την καριέρα της, μέσα από τον κόσμο του real estate στην Ελλάδα. Μιλά, μεταξύ άλλων, για το πώς ασχολήθηκε με τον κλάδο των ακινήτων, τη φιλοσοφία του μεσιτικού γραφείο Realeze, τους ξένους επενδυτές, τη νέα πραγματικότητα της αγοράς, τη Golden Visa, αλλά και τη συμβολή του Spitogatos.
Από το marketing στο real estate: Μια απόφαση ζωής
Η Isabelle Cros διαθέτει μια μακρά και επιτυχημένη διαδρομή στον χώρο του marketing και των πωλήσεων, σε μεγάλες πολυεθνικές εταιρείες. Ξεκίνησε τη σταδιοδρομία της στη Γαλλία, τη χώρα καταγωγής της, και στη συνέχεια εγκαταστάθηκε στην Ελλάδα, συνεχίζοντας να εξελίσσεται επαγγελματικά σε ηγετικές θέσεις. Μετά από πολλά χρόνια έντονων ρυθμών, αποφάσισε ότι ήταν ώρα να κάνει κάτι δικό της. Ένα εγχείρημα με ρυθμό που η ίδια καθορίζει και με πλήρη αυθεντικότητα. Αυτό την οδήγησε στο real estate, έναν χώρο όπου το marketing και οι πωλήσεις συναντούν την ανθρώπινη επαφή, τη συμβουλευτική και τη δημιουργικότητα.
Πώς γεννήθηκε το μεσιτικό γραφείο Realeze
Η αλλαγή καριέρας έγινε πριν από περίπου πέντε χρόνια. Μια Ελληνογαλλίδα γνωστή της, ιδιοκτήτρια μεσιτικού γραφείου στα Βόρεια Προάστια, σχεδίαζε να επιστρέψει στη Γαλλία, χωρίς όμως να θέλει να εγκαταλείψει την επιχείρηση που είχε αναπτύξει επί 15 χρόνια. Αναζητούσε λοιπόν έναν άνθρωπο εμπιστοσύνης να συνεχίσει το έργο της. Και έτσι προέκυψε η συνεργασία της με την Isabelle Cros.
Πέρα όμως από τη συγκυρία, η κα Cros είχε πάντα αγάπη για το σπίτι, την αρχιτεκτονική, την αισθητική και τη διακόσμηση. Ήθελε να συμβάλει ουσιαστικά στη μεγάλη απόφαση ενός ανθρώπου να αποκτήσει τη δική του κατοικία. Δεν την ενδιέφερε απλώς ένα «ναι/όχι» σε ένα ακίνητο, ήθελε να προσφέρει ιδέες, καθοδήγηση, δρόμους σκέψης που ο πελάτης ίσως δεν είχε σκεφτεί.
Συμβουλευτική προσέγγιση: H φιλοσοφία του Realeze
Η φιλοσοφία του Realeze βασίζεται στην ποιοτική συνοδεία του πελάτη, με σοβαρότητα, συνέπεια, ευγένεια και επαγγελματισμό. Για την Isabelle Cros, το follow-up, η έγκαιρη επικοινωνία, η προσοχή στις ανάγκες και η ευγένεια είναι βασικές αρχές. Πρόκειται για αρχές που, όπως παρατηρεί η ίδια, ακόμα λείπουν από ένα σημαντικό μέρος της αγοράς.
Η διαδικασία δεν είναι ποτέ απλώς «εύρεση ακινήτου». Είναι κατανόηση αναγκών, ωρίμανση επιλογών και στήριξη σε κάθε βήμα της διαδρομής. Όπως λέει και η ίδια, αναφερόμενοι σε όσους αναζητούν ένα ακίνητο, πολλές φορές δεν ξέρουν ακριβώς τι θέλουν. Επομένως, ο επαγγελματίας μεσίτης είναι εκεί για να αφιερώσει, μεταξύ άλλων, τον απαραίτητο χρόνο μέχρι να βρεθεί αυτό το κάτι, το ιδανικό για κάθε πελάτη.
Οι ξένοι αγοραστές και η νέα πραγματικότητα της αγοράς
Ένα μεγάλο κομμάτι των πελατών της Isabelle Cros είναι ξένοι, κυρίως γαλλόφωνοι. Σ’ αυτούς προσφέρει μια ολοκληρωμένη υπηρεσία που ξεκινά από το Α, κυριολεκτικά. Πολλοί δεν γνωρίζουν καν τι είναι ΑΦΜ, πώς λειτουργεί η διαδικασία αγοράς στην Ελλάδα, ούτε ότι οι νομικές διαδικασίες εδώ είναι διαφορετικές από άλλες ευρωπαϊκές χώρες.
Γι’ αυτό συνεργάζεται με δικηγόρους και χρηματοοικονομικούς συμβούλους που μιλούν τη γλώσσα των πελατών της, ώστε εκείνοι να νιώθουν απόλυτη ασφάλεια.
Παράλληλα, τους βοηθά να καταλάβουν τι πραγματικά τους ταιριάζει. Κάποιοι ονειρεύονται νησιά, ως ότου μάθουν πως τον χειμώνα πολλές περιοχές ερημώνουν. Άλλοι πιστεύουν ότι η Ελλάδα παραμένει μια «πολύ φθηνή» αγορά, μέχρι να έρθουν αντιμέτωποι με τη σημερινή πραγματικότητα.
Η Golden Visa και οι επενδυτικές ευκαιρίες
Τα τελευταία χρόνια, η Golden Visa έφερε στην Ελλάδα κύμα αγοραστών από εκτός Ε.Ε., που αναζητούν πρόσβαση στα ευρωπαϊκά προνόμια. Η Isabelle Cros δεν επικέντρωσε την επιχειρηματική της στρατηγική σ’ αυτό, θεωρώντας το πρόγραμμα ρευστό. Παρόλα αυτά, αναγνωρίζει την επίδρασή του στην αγορά.
Με την πρόσφατη αύξηση των ορίων στις μεγάλες πόλεις, αυτή η ζήτηση έχει μειωθεί. Παρ’ όλα αυτά, η Ελλάδα εξακολουθεί να αποτελεί έναν εξαιρετικά ελκυστικό επενδυτικό προορισμό χάρη στην ποιότητα ζωής, το κλίμα και τις ακόμη ανταγωνιστικές τιμές συγκριτικά με άλλες ευρωπαϊκές πρωτεύουσες.
💡 Εξερεύνησε τις μεταβολές στις μέσες τιμές προσφοράς κατοικιών ανά περιοχή και χρονική περίοδο με τη βοήθεια του δείκτη τιμών του Spitogatos (SPI).
Η πρόκληση για τους Έλληνες αγοραστές και ενοικιαστές
Σύμφωνα με την κα Cros, παρά τη σταθεροποίηση των τιμών, η ελληνική πραγματικότητα παραμένει δύσκολη:
- Τα στεγαστικά δάνεια δίνονταν επί χρόνια με περιορισμούς.
- Η οικοδομική δραστηριότητα είχε «παγώσει» για μεγάλο διάστημα.
- Τα ενοίκια έχουν εκτοξευθεί.
Η ίδια αναφέρει πως το πρόβλημα είναι ιδιαίτερα έντονο στην αγορά ενοικίων, όπου τα διαθέσιμα ακίνητα είναι λίγα και συχνά υπερβολικά ακριβά, μια πραγματικότητα που επηρεάζει άμεσα τον τρόπο ζωής των Ελλήνων.
Spitogatos: Ένα βασικό εργαλείο για τον σύγχρονο μεσίτη
Για το μεσιτικό γραφείο Realeze, ο Spitogatos αποτελεί ένα στρατηγικά σημαντικό εργαλείο. Αρχικά, ο Spitogatos έχει καθιερωθεί στη συνείδηση των χρηστών ως η εξειδικευμένη πλατφόρμα ακινήτων για αναζήτηση και εύρεση σπιτιού. Παράλληλα, επιτρέπει σε ένα μεσιτικό γραφείο να προβάλλει τα ακίνητα που έχει στη διάθεσή του σε ένα ευρύ και στοχευμένο κοινό, τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό.
Επιπλέον, η κα Isabelle Cros, αναφερόμενη στους χρήστες του Spitogatos, υπογραμμίζει ότι είναι σημαντικό να μπορούν να αναγνωρίζουν τις ανάγκες τους και να γνωρίζουν τι ακριβώς αναζητούν. Αυτό αποτελεί το «κλειδί» ώστε κάθε χρήστης να ορίσει σωστά τα κριτήρια της αναζήτησής του. Όπως χαρακτηριστικά αναφέρει, πριν ξεκινήσει κάποιος να ψάχνει σπίτι, είναι ουσιαστικό να αναζητήσει πρώτα τον εαυτό του και τις πραγματικές του ανάγκες.
Οι συμβουλές της σε όσους θέλουν να ασχοληθούν με το real estate
Η κα Cros, απευθυνόμενη σε όσους ενδιαφέρονται να ασχοληθούν επαγγελματικά με το real estate, συμβουλεύει ότι πρόκειται για μια εργασία που απαιτεί σοβαρότητα και δεν μπορεί να γίνεται ευκαιριακά ή συμπληρωματικά. Όπως επισημαίνει, δυστυχώς πολλοί την αντιμετωπίζουν με αυτόν τον τρόπο, γεγονός που συμβάλλει στη δημιουργία αρνητικής φήμης για το επάγγελμα του μεσίτη. Τονίζει ότι για να ακολουθήσει κάποιος αυτήν την καριέρα χρειάζεται, πέρα από σοβαρότητα, να επιδείξει συνέπεια, συνέχεια, επαγγελματισμό και ευγένεια, ενώ είναι απαραίτητο να ασχοληθεί με αυτήν full time. Επιπλέον, υπογραμμίζει τη σημασία του να βρει κανείς τους κατάλληλους ανθρώπους και το σωστό γραφείο για να ξεκινήσει τη σταδιοδρομία του στον κλάδο, αφιερώνοντας τον απαραίτητο χρόνο ώστε να αποκτήσει γνώσεις και εμπειρία.
Ποια είναι η αγαπημένη της γειτονιά;
Στη συνέχεια, η κα Isabelle Cros αναφέρεται στις αγαπημένες της γειτονιές για κατοικία. Στο πλαίσιο αυτής της συζήτησης, ξεχωρίζει περιοχές μακριά από το κέντρο και κοντά στη φύση, στα Βόρεια Προάστια, όπως δηλαδή οι Θρακομακεδόνες, και το Κρυονέρι.
Πού εντοπίζει «επενδυτικά διαμάντια»;
Αμέσως μετά, η founder του μεσιτικού γραφείου Realeze επισημαίνει ότι στο κέντρο της Αθήνας παρουσιάζονται σημαντικές ευκαιρίες για επενδύσεις σε ακίνητα. Όπως χαρακτηριστικά αναφέρει, το κέντρο βρίσκεται σε φάση αλλαγής και αναβάθμισης, γεγονός που δημιουργεί νέες προοπτικές. Μία από τις περιοχές που συστήνει στους πελάτες της είναι το Μεταξουργείο, όπου οι τιμές παραμένουν σε λογικά επίπεδα, παρά τις αρνητικές εντυπώσεις που εκφράζονται συχνά. Τονίζει, ωστόσο, ότι πρόκειται για μια γειτονιά με πολλές όμορφες γωνιές, η οποία αναπτύσσεται συνεχώς και αξίζει να εξεταστεί ως επενδυτική επιλογή.
Δες ολόκληρη τη συνέντευξη της Isabelle Cros, founder του μεσιτικού γραφείου Realeze:
Βρες τη συνέντευξη της Ι Isabelle Cros και σε μορφή podcast στο Spotify.
Ευχαριστούμε θερμά την κα Cros για αυτήν την αποκαλυπτική συνέντευξη.
Μείνε ενημερωμένος/η για τα επόμενα Real Stories by Spitogatos για να απολαύσεις πραγματικές ιστορίες από επαγγελματίες του real estate.
