Ανακάλυψε όσα είπε η Γρηγόρης Σκόντζος, founder και CEO του μεσιτικού γραφείου Sko.Real, στο τέταρτο επεισόδιο των Real Stories by Spitogatos.
Στο τέταρτο επεισόδιο της σειράς Real Stories by Spitogatos, ο Δημήτρης Τσατίρης (COO του Spitogatos), συνομιλεί με τον Γρηγόρη Σκόντζο, founder και CEO του μεσιτικού γραφείου Sko.Real. Μέσα από αυτή τη συνομιλία, ο κ. Σκόντζος μοιράζεται τη δική του διαδρομή, αναφερόμενος στις σπουδές του στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο και την πρώτη του επαφή με τον ασφαλιστικό κλάδο, επηρεασμένος από τον πατέρα του που ήταν στέλεχος σε ασφαλιστική.
Από την πρώτη επαφή με τo real estate στην ίδρυση της Sko.Real
Ο ίδιος αποκαλύπτει πως λόγω αυτής της «σύνδεσης», ενδόμυχα, πίστευε ότι θα ασχοληθεί με την παροχή υπηρεσιών. Και κάπως έτσι, ως φοιτητής, ξεκίνησε την ενασχόλησή του με τις ασφάλειες. Με την ολοκλήρωση των στρατιωτικών του υποχρεώσεων κλήθηκε, όπως αποκαλύπτει ο ίδιος, να πάρει αποφάσεις αναφορικά με το τί θέλει να ασχοληθεί.
Έτσι, το 2007 ξεκίνησε να εργάζεται στο γραφείο του θείου του στη Θεσσαλονίκη, όπου γνώρισε τη δυναμική του χώρου και τον τρόπο λειτουργίας ενός μεσιτικού γραφείου. Ένα χρόνο αργότερα, το 2008, ίδρυσε το δικό του γραφείο, βασισμένο στο προσωπικό του όραμα και στρατηγική. Τονίζει, μεταξύ άλλων, πως ο κλάδος του real estate τον κέρδισε αμέσως επειδή σχετίζεται με τον άνθρωπο και τις υπηρεσίες.
Πώς διαχειρίστηκε τις αλλαγές που έφερε η οικονομική κρίση
Παρά το δύσκολο ξεκίνημα, στην αρχή οικονομικής κρίσης, ο κ. Σκόντζος βίωσε την κανονικότητα των πρώτων χρόνων χωρίς να έχει ακόμα μέτρο σύγκρισης με το πώς ήταν η αγορά πριν. Είναι γεγονός πως η κρίση έφερε μεγάλες δυσκολίες, όπως τονίζει ο ίδιος, με την αγορά να καταρρέει και πολλούς επαγγελματίες να εγκαταλείπουν.
Ο Γρηγόρης Σκόντζος και η ομάδα του προσαρμόστηκαν, δίνοντας έμφαση στις ενοικιάσεις, επενδύοντας σε γνώση και αφιερώνοντας χρόνο. Η εμπειρία της κρίσης τούς έκανε πιο ανθεκτικούς και σοφούς. Από το 2015 και μετά παρατηρήθηκε μια σταδιακή ανάκαμψη, όπως αναφέρει ο ίδιος, με την αγορά να ανεβαίνει και να προσελκύει ενδιαφέρον τόσο από την Ελλάδα όσο και από το εξωτερικό.
Ένα σημαντικό μάθημα που αποκόμισε από εκείνη την περίοδο είναι ότι η συνέπεια και η επιμονή φέρνουν αποτέλεσμα. Όσοι εγκατέλειψαν στην πρώτη δυσκολία, έκαναν λάθος, τόνισε. Υπογραμμίζοντας πως όσοι παρέμειναν οργανωμένοι και πιστοί στην προσπάθειά τους, ανταμείφθηκαν, ειδικά με την άνοδο των τιμών ακινήτων τα τελευταία χρόνια.
Οι προκλήσεις του κλάδου σήμερα & ο ρόλος του σύγχρονου μεσίτη
Σήμερα, ξεκαθαρίζει πως οι προκλήσεις του real estate είναι διαφορετικές, τονίζοντας πως ο κλάδος αλλάζει ξανά. Ο ρόλος του μεσίτη έχει εξελιχθεί: από το να δείχνει απλώς ακίνητα, τώρα καλείται να είναι πραγματικός σύμβουλος σε όλα τα επίπεδα. Πλέον χρειάζεται να έχει κατάρτιση, να αναλύει δεδομένα, να αξιολογεί πληροφορίες και να παρέχει στον πελάτη γνώσεις και κατευθύνσεις, ακόμη και για όσα δεν είναι εμφανή. Ο μεσίτης είναι αυτός που δέχεται πρώτος το άγχος του πελάτη και καλείται να τον καθοδηγήσει σωστά.
Ο κ. Σκόντζος υπογραμμίζει πως ο σύγχρονος επαγγελματίας πρέπει να μετατρέπει την πληροφόρηση σε ουσιαστική καθοδήγηση. Επίσης, τονίζει πως ο καλός σύμβουλος ακινήτων είναι αυτός που μπορεί να διαχειρίζεται διαφορετικές καταστάσεις με ισορροπία και ψυχραιμία.
Ο ίδιος, συνεχίζει λέγοντας πως η εμπιστοσύνη και η παροχή ουσιαστικής υπηρεσίας είναι πιο σημαντικά από το απλό «πουλάω καλά». Ακόμα κι αν μια συνεργασία δεν κλείσει άμεσα, ο πελάτης εκτιμά τη στάση του μεσίτη και επιστρέφει ο ίδιος ή φέρνει συστάσεις. Η ακεραιότητα και η ειλικρίνεια είναι βασικές αξίες και γι’ αυτό ο μεσίτης πρέπει να εξασφαλίζει ότι και οι δύο πλευρές —αγοραστής και πωλητής— μένουν ικανοποιημένες, χωρίς να υπάρχει μεροληψία.
Πώς έχει αλλάξει η αγορά ακινήτων στη Θεσσαλονίκη
Η Θεσσαλονίκη, μέσα από την κρίση αλλά και με την ανάπτυξη μεγάλων έργων όπως το μετρό, έχει αλλάξει θεαματικά. Το μετρό αναβάθμισε γειτονιές, δημιούργησε υπεραξίες και βελτίωσε τις καθημερινές μετακινήσεις. Παράλληλα, η πόλη έχει κερδίσει στρατηγικό ρόλο στα Βαλκάνια, προσελκύοντας τουρίστες και νέους κατοίκους, με την ανάπτυξη να επεκτείνεται και σε προάστια λόγω ζήτησης και έλλειψης προσιτών ακινήτων στο κέντρο.
Η πρώτη επαφή του με το Spitogatos
Ο Γρηγόρης Σκόντζος θυμάται την πρώτη του επαφή με το Spitogatos, το 2008-2009, όταν ένας πελάτης του έφερε εκτυπωμένη μια αγγελία από την πλατφόρμα και τελικά αγόρασε το συγκεκριμένο ακίνητο. Εκεί κατάλαβε τη δύναμη του διαδικτύου, καθώς και την ώθηση και τη διαφάνεια που έφερε στην αγορά ο Spitogatos, σε αντίθεση με τις παραδοσιακές αγγελίες των εφημερίδων. Από τότε η συνεργασία με το Spitogatos έγινε σταθερή και καθοριστική.
Η φιλοσοφία του μεσιτικού γραφείου Sko.Real
Ο Γρηγόρης Σκόντζος τονίζει ότι το real estate σήμερα απαιτεί αποφασιστικότητα και αφοσίωση. Στο μεσιτικό γραφείο Sko.Real, που πλέον αριθμεί περίπου 25 συνεργάτες, το πρώτο ερώτημα προς κάθε νέο υποψήφιο είναι ξεκάθαρο: «Πόσο το θέλεις να ασχοληθείς με το real estate;». Για εκείνον, η επιτυχία δεν βασίζεται στο ταλέντο, αλλά στη σκληρή δουλειά, τη συνέπεια, τη θέληση και τη διαθεσιμότητα.
Κατά τη διάρκεια της συζήτησής του με τον Δημήτρη Τσατίρη, υπογραμμίζει ότι ο μεσίτης πρέπει να αντιμετωπίζει το επάγγελμα ως πλήρη απασχόληση. Οι ευκαιρίες και τα ραντεβού δεν έχουν ωράριο, και η πραγματική εξέλιξη έρχεται με τον χρόνο—αρκεί να υπάρχει θέληση. Εκπαίδευση, γνώσεις και εμπειρία χτίζονται, αλλά η εσωτερική δέσμευση είναι το σημείο εκκίνησης.
Ποια είναι η αγαπημένη του γειτονιά στη Θεσσαλονίκη;
Στη συνέχεια, ερωτώμενος για την αγαπημένη του γειτονιά στη Θεσσαλονίκη, ο ίδιος τονίζει πως αυτή είναι η Πυλαία, λόγω της προσωπικής του σχέσης με την περιοχή. Ωστόσο, δεν παρέλειψε να αναφέρει και άλλες ποιοτικές επιλογές, όπως η Θέρμη, κοντά στο αεροδρόμιο και με πολλές νέες κατοικίες, καθώς και δυτικές συνοικίες όπως ο Εύοσμος και η Ευκαρπία, που είναι ωραίες γειτονιές για να μείνει κανείς.
💡 Δες τον δείκτη τιμών SPI του Spitogatos — ένα έξυπνο εργαλείο που δείχνει πώς μεταβάλλονται οι μέσες τιμές προσφορά ακινήτων ανά περιοχή και χρονική περίοδο, με βάση εκατομμύρια πραγματικά δεδομένα αγγελιών.
Οι περιοχές της Θεσσαλονίκης με έντονο επενδυτικό ενδιαφέρον
Αμέσως μετά, η κουβέντα στράφηκε στις επενδύσεις σε ακίνητα και πού αξίζει να αγοράσεις κανείς σπίτι στη Θεσσαλονίκη. Ο κ. Σκόντζος διακρίνει, αρχικά, τους αγοραστές σε δύο κατηγορίες: στην 1η περιλαμβάνονται όσοι ενδιαφέρονται να αγοράσουν ακίνητο ως επένδυση και στην 2η ανήκουν όσοι αναζητούν μια περιοχή για να μείνουν (με την οικογένειά τος).
Στο πλαίσιο αυτό αναφέρει πως επενδυτικά οι περιοχές γύρω από το παραλιακό μέτωπο της πόλης και τα πανεπιστήμια εξακολουθούν να παρουσιάζουν ενδιαφέρον, παρά την άνοδο των τιμών. Βέβαια, σύμφωνα με τον ίδιο, πλέον εντοπίζονται νέες προοπτικές και δυτικά του κέντρου, κοντά στο λιμάνι και τον Βαρδάρη, όπου γίνονται αναπλάσεις και οι τιμές παραμένουν σχετικά προσιτές. Αυτές οι περιοχές εκτιμά ότι θα προσελκύσουν ακόμα περισσότερους αγοραστές το επόμενο διάστημα.
Η συμβουλή του σε φοιτητές & νέους ενοικιαστές
Όσον αφορά τους φοιτητές αλλά και τους νέους ενοικιαστές, ο κ. Σκόντζος επισημαίνει ότι είναι απαραίτητο να απευθύνονται σε επαγγελματίες μεσίτες, προκειμένου να αποφύγουν απάτες και ψεύτικες αγγελίες. Παρότι το διαδίκτυο και ο Spitogatos δίνουν γρήγορη και εύκολη πληροφόρηση, ο ίδιος τους προτρέπει πάντα να βλέπουν τα ακίνητα από κοντά πριν πάρουν αποφάσεις. Ο συνδυασμός πλατφόρμας και επαγγελματία είναι, κατά τη γνώμη του, ο ασφαλέστερος τρόπος.
💡 Αναζητάς φοιτητικό σπίτι; Μπες στη σελίδα του Spitogatos, αναζήτησε με βάση το εκπαιδευτικό ίδρυμα ή την περιοχή που σε ενδιαφέρει, δες δεκάδες αγγελίες φοιτητικών ακίνητων και βρες αυτό που σου ταιριάζει.
Δες παρακάτω τη συζήτηση ανάμεσα στον Γρηγόρη Σκόντζο του Sko.Real και τον Δημήτρη Τσατίρη του Spitogatos:
🎙️ Απόλαυσε ολόκληρη τη συνέντευξη σε μορφή podcast στο Spotify — πάτησε play και μπες σε έναν κόσμο γεμάτο αληθινές ιστορίες, εμπειρίες και προοπτικές από τον χώρο της μεσιτείας και των ακινήτων.
Ευχαριστούμε θερμά τον κ. Γρηγόρη Σκόντζο για αυτή την ουσιαστική και αποκαλυπτική συζήτηση.
