Η Coldwell, από τα κορυφαία δίκτυα παγκοσμίως, έρχεται Ελλάδα μέσω franchise
Eχοντας ως στόχο να μετατρέψει την αρνητική συγκυρία της αγοράς ακινήτων σε πλεονέκτημα, ξεκινά τη δραστηριότητά του στην Ελλάδα ένα νέο δίκτυο μεσιτικών γραφείων, υπό τη Southeast Investment Group, που αποτελεί τη μετεξέλιξη της πρώην DTZ-Μίχαλος, μετά τη διακοπή της συνεργασίας του κ. Παν. Μίχαλου με την DTZ.
Συγκεκριμένα, όπως έγινε γνωστό εντός της εβδομάδας, η Southeast Investment Group (μητρική της Southeast Real Estate) ήρθε σε συμφωνία για την αντιπροσώπευση μέσω της μεθόδου του franchise του δικτύου της αμερικανικής Coldwell, που αποτελεί ένα από τα κορυφαία δίκτυα μεσιτικών γραφείων παγκοσμίως με παρουσία σε 48 χώρες και 3.913 γραφεία.
Συγκεκριμένα, η Coldwell θα δραστηριοποιηθεί στην Ελλάδα μέσω δύο επιμέρους σημάτων, της Coldwell Banker Real Estate που εξειδικεύεται στην αγορά κατοικίας και της Coldwell Banker Commercial Affiliates που αφορά επαγγελματικά ακίνητα.
Οπως τονίζει ο κ. Μίχαλος «σε μία συγκυρία, όπως είναι η σημερινή, κατά την οποία πολλά μεσιτικά γραφεία κλείνουν, ενώ πολλά απειλούνται με έξοδο από την αγορά, η παρουσία ενός ισχυρού δικτύου δύναται να προσφέρει την απαιτούμενη εξασφάλιση, προκειμένου αρκετοί μεσίτες να μπορέσουν να παραμείνουν στον κλάδο».
Σύμφωνα με το επιχειρηματικό πλάνο, στόχος είναι να καλυφθεί η ελληνική επικράτεια εντός της προσεχούς διετίας. «Αρχικά, θα κινηθούμε για την εξεύρεση συνεργατών στα μεγάλα αστικά κέντρα κι εν συνεχεία θα εξετάσουμε κι επιμέρους σημεία στην περιφέρεια» αναφέρει ο κ. Μίχαλος. Πάντως, μεγαλύτερη έμφαση θα δοθεί στην προσέλκυση επαγγελματιών μεσιτών με εμπειρία στον χώρο, στους οποίους θα παρέχεται η δυνατότητα επιλογής ενός εκ των δύο σημάτων της Coldwell, ή και των δύο ταυτόχρονα. Σε όσους επιλέξουν να ενταχθούν στο νέο δίκτυο, θα προσφέρονται υπηρεσίες όπως δωρεάν διαφήμιση κι εκπαίδευση, καθώς και πρόσβαση σε αρκετούς ενδιαφερόμενους πελάτες. Πάντως, η επιλογή θα είναι αρκετά αυστηρή, με γνώμονα τη βιωσιμότητα του κάθε γραφείου και την αποφυγή φαινομένων «κανιβαλισμού», με την ταυτόχρονη παρουσία περισσότερων του ενός γραφείου σε μία περιοχή.
Ωστόσο και ο ίδιος ο κ. Μίχαλος παραδέχεται ότι η συγκυρία στην αγορά δεν είναι θετική. «Το 2010 προβλέπεται δυσκολότερο για την αγορά, η οποία θα κινηθεί σε χαμηλότερα επίπεδα έναντι του 2009, κυρίως λόγω της έλλειψης ρευστότητας» επισημαίνει. Γι’ αυτό ο ίδιος θεωρεί ότι ένα υγιές δίκτυο μεσιτικών γραφείων δύναται να παράσχει την απαιτούμενη ασφάλεια.
